“百亿补贴”搅局者万里目:如何把奢侈品变得亲民?观点

观察君 2020-03-26 20:45
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导读

跨境奢侈品电商新晋玩家万里目携百亿补贴计划强势入局,继拼多多、聚划算之后,跻身“百亿补贴”电商平台之列。

知名营销与亚洲消费者研究专家拉哈?查哈(Radha Chadha)在《名牌至上》一书中这样描述亚洲人对于奢侈品的狂热:“名牌构成了一套完整的社会标识体系,亚洲人通过穿戴重新定义自己的身份,重新划分社会阶层。”

一言蔽之,对于大多数亚洲消费者而言,奢侈品不单单是商品,更多时候代表着一种社会认同感,即:与购买力崛起相匹配,中产的人们需要更多的社会认同。

近日,纽交所上市公司趣店集团旗下公司——跨境奢侈品电商新晋玩家万里目携百亿补贴计划强势入局,继拼多多、聚划算之后,跻身“百亿补贴”电商平台之列。

百亿补贴搅局者,满足更多奢侈品消费人群需求

据悉,趣店集团于3月上线跨境奢侈品电商平台“万里目”,万里目官网信息显示,作为一家值得信赖的跨境电商购物平台,万里目通过“全球货源直采”的模式,保障100%正品。

正品保障之外,“百亿补贴”成为万里目撬动奢侈品电商行业的支点。万里目依托APP、小程序平台,通过真金白银的“百亿补贴”计划,为广大中产人群提供低价正品的奢侈品。

这次,万里目百亿补贴的类目覆盖护肤、包袋、鞋履、服装等多个类目,以满足人们的不同需求。

例如在护肤品类别中,专柜价为1720元的100ml兰蔻第二代小黑瓶精华肌底液在日常价1039元的基础上,减去百亿补贴的210元,用户只需要829元就可买到;

专柜价格为1700元的海蓝之谜浓缩密集修护眼霜15ml,平台直接在日常价1229元之上补贴160元,补贴后售价仅为1069元,比专柜价便宜了将600多元。

以古驰Dionysus系列女士中号竹节包为例,专柜价格为35900元,日常市场价格也为23099元。在万里目百亿补贴之中,基于日常市场价格,平台真金白银补贴2900元,消费者可以用20199元的极致低价入手。

又比如,万里目微信小程序商城在售的赛琳16号黑色缎面小牛皮手袋,专柜价28000元,日常价23799元,万里目百亿补贴价格则为20799元,官方补贴下较日常市场价直降3000元。

平台真金白银的补贴之下,价格确实低了不少,作为美股上市企业旗下的创业项目,在全球货源地直采、与中检集团合作全流通链条检测的双重保障之下,平台有着强大的品质实力背书。

说白了,万里目摆明了就是要以正品货源+平台官方百亿补贴“双拳出击”,打破目前奢侈品电商平台的现有秩序,以一个“搅局者”的身份,深入挖掘中产人群的奢侈品消费需求。

因此,万里目推出百亿补贴计划,其实就是是对广大中产收入人群奢侈品消费需求的一次集中释放。

对于很多中等收入的奢侈品消费者来说,“百亿补贴”的优惠具有更多实际意义:一方面真金白银的补贴下可以花更少的钱买到更好的产品,另一方面,节省下来的奢侈品消费预算可以用于其他方面继续提升生活品质,比如换一部最新的苹果手机等更为实际的需求,从而获得更多的价值满足感。

从奢侈品行业增长的角度来看,根据奢侈品市场研究机构要客研究院的一份行业报告显示, 2019年全球奢侈品市场规模约为3817亿美元,而中国人全球奢侈品消费额达到1527亿美元,占到全球奢侈品市场份额的40%。

另外,国家统计局的另一份数据显示,2018年中国1.4亿家庭年收入在10至50万元之间,能够达到中等收入群体超过4亿人。换言之,中产人群的消费需求是国内奢侈品市场增长第一驱动力。

万里目携百亿补贴强势搅局奢侈品电商行业,正在掀起一波行业“下沉”的浪潮。奢侈品的“下沉”并不是说要到下沉市场寻找空间,而是指满足更多的中产人群的奢侈品消费需求。

所谓奢侈品“下沉”,实际上是对于广大中产人群的奢侈品需求的深度挖掘,而奢侈品“百亿补贴”下的正品供给,实质上也是对中产人群追求社会认同需求的“供给”。

从市场供给的角度来看,存量市场供给端势必会根据需求端的变化来进行适配,在这个过程中,谁先把握需求端内的变化,谁就能抢占先机。也就是说,在发掘中产人群奢侈品消费需求的,适应供需关系的方向把握上,万里目已然走在了行业的潮头浪尖。

颠覆认知,万里目引领奢侈品“亲民化”浪潮

“便宜没正品、低价没好货”不仅是人们对于奢侈品电商一种固有认知,同时也是对整个奢侈品交易市场的固有认知。

万里目的出现,就是要以百亿补贴为突破口,通过低价正品奢侈品供给来颠覆这种传统的认知,从而重塑尚未固化的奢侈品电商行业格局。

举个栗子,在拼多多推出百亿补贴之前,低价低质似乎是很多人对拼多多的第一印象,但实际上,拼多多也是很多物美价廉的好货的,最典型的就是百亿补贴下的iPhone。拼多多对于正品iPhone的补贴让很多人相信,原来低价也有好货。

同样的道理,对于万里目来说,作为奢侈品电商的“新晋玩家”,以百亿补贴作为品牌重塑奢侈品行业规则,为中产人群提供低价正品的好货,才是其目的所在。

所谓“便宜没好货”其实是信息易得性偏差下的一种“偏见”。所谓信息易得性偏差是指,受记忆力或知识的局限,人们往往根据认知上的易得性来判断事件的可能性,并不是基于事实。而百亿补贴其实就是要打破这种认知偏见,其中的关键则在于不仅要低价,而且要有百分百的正品保障。

毫无疑问的是,对于一家奢侈品商平台来说,正品品质是第一生命力,正如品牌名称万里目,作为一家值得信赖的全球跨境奢侈品电商品牌,平台采用全球货源地直采的模式保障正品货源。

正如其名“不远万里,全球甄选”,万里目以全站自营的坚持,在海外常驻买手,以全球货源地直采的“正品基因”为消费者提供100%的正品保障。在质检方面,万里目与中检集团合作,可以保证入仓货品全部质检,以全链路严格监测保障纯正的产品供给。

万里目以“正品基因”获客的同时,有效弥补了现有奢侈品电商的滞后短板,并以“消费者价值创造”为平台今后奠定行业地位和话语权打下基础。

所谓“消费者价值创造”,是指在会员制的体系下,达成平台方与消费者的收益平衡,并最大化百亿补贴的价值。

举个栗子,万里目的黑卡会员注册成功即可获得200代币(价值等同于200元人民币),并可享受万里目平台购物终身98折优惠。也就是说在万里目的创新的会员体系下,消费者在消费的同时也在与平台共同创造价值收益。

对于奢侈品行业来说“搅局者”万里目无疑是一条搅动行业的鲶鱼,在百亿补贴和会员制的创新商业模式下,万里目将引发一场奢侈品“亲民化”浪潮,深度释放奢侈品行业需求。

作为一家值得信赖的跨境奢侈品电商平台,百亿补贴真正给到了中产人群实实在在的优惠,现在点击阅读原文或上方小程序注册万里目,即可领取黑卡会员权益。

补贴 趣店 万里目
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